¿Cómo fue la Jornada "España: nación ciber, nación global"?

El Plan Estratégico 2021-2025 de INCIBE, alineado con la agenda España Digital 2026 y el Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia incluye entre sus medidas el fortalecimiento de la industria española de ciberseguridad. En ese proceso de expansión empresarial, la internacionalización es una estrategia de crecimiento empresarial y un movimiento natural de las start-ups y empresas de ciberseguridad en un sector global y enormemente competitivo. Uno de los principales objetivos de INCIBE es impulsar a España como nodo internacional de ciberseguridad a nivel global y, para ello, organizó el 15 de febrero de 2023 una jornada de internacionalización de empresas de ciberseguridad, que tuvo por título “España: nación ciber, nación global” , que se puede visualizar aquí. 

“España, nación ciber, nación global”: objetivo y temas principales 

El objetivo de la jornada fue realzar a España como país clave en seguridad cibernética, a través de encuentros e intercambios de experiencias entre profesionales y empresas del sector dónde se compartían estrategias y/o soluciones dentro de la industria de la ciberseguridad. Para ello, el evento contó con expertos de la industria española de ciberseguridad que abordaron las siguientes temáticas y ponencias: 

Parte I de la Jornada 

• Marcos Gómez, subdirector de INCIBE-CERT y CISO de INCIBE, “Presentación de INCIBE”. 
• Victoria Valbuena, responsable de proyectos de internacionalización de INCIBE, “Panorama y tendencias del sector: ciberseguridad global, internacionalización, Horizonte 2026…”. 
• Conductores de los paneles: 
  • Alba Alsewaran, técnico de internacionalización de INCIBE. 
  • Serafí Vicent, técnico de internacionalización de INCIBE. 
• Panel “Do´s and Dont’s en la internacionalización de la industria española de ciberseguridad”: 
  • Joan Balcells, director general A2 Secure. 
  • Juan Carlos García, SOC Manager y Country Manager de Sofistic. 
  • María Rojo, CEO de ENTHEC. 
  • Raúl Pérez, Regional Vice President of enterprise sales, de CounterCraf. 
  • Jose María Blasco, director de infraestructuras de sanidad y TIC de ICEX.

Parte II de la Jornada

• Panel “Cómo obtener financiación para dar el salto internacional”: 
  • Cristina Gutiérrez, profesora titular del departamento de la economía financiera, de la Facultad Económica de la Universidad de León. 
  • Elena García, directora del servicio bancario especializado de BStartup del Banco Sabadell. 
  • Javier González, director en inversiones de Conexo Ventures. 
  • Pedro Tortosa, emprendedor e inversor tecnológico. 
  • Ana Álvaro Moreta, asociada de Draper B1.
• Panel “España destino de ciberseguridad para proyectos internacionales”: 
  • Néstor Serravalle, Chief Sales Officer and VP Europe de VU Security. 

El papel de INCIBE en la internacionalización de empresas 

INCIBE lleva 17 años trabajando en ciberseguridad y en el año 2022 se han invertido en incubación, emprendimiento, misiones y aceleración de empresas del sector de la seguridad cibernética más de 223 millones de euros procedentes de los fondos de resiliencia y transformación de Europa. 

La responsable de proyectos de internacionalización de INCIBE, Victoria Valbuena, explicó durante su ponencia “Panorama y tendencias del sector: ciberseguridad global, internacionalización, Horizonte 2026…” la situación del sector a nivel mundial y cómo se ha dado un aumento de la inversión generalizado en el sector con el avance de la digitalización. En este sentido, destacó que hay regiones donde se está produciendo un crecimiento del 15% en ciberseguridad dónde se crean oportunidades para este sector y para las empresas. En concreto, España tiene una tasa de crecimiento en empresas de ciberseguridad de alrededor del 14%, cuenta con más de 150.000 trabajadores y el tamaño estimado por volumen de negocio asciende a 2.000 millones de euros. 

A día de hoy, el 75% de la facturación mundial en ciberseguridad se concreta en 22 de países y desde INCIBE se apoya a las empresas españolas de ciberseguridad, sea cual sea el país destino de internacionalización, a través de programas de apoyo al emprendimiento, con el objetivo de que estas empresas ganen competitividad a nivel global. Desde INCIBE se asegura que se ha percibido un mayor interés en el sector por expandir su actividad en la Unión Europea, LATAM y Norteamérica. 

A continuación se recoge la Parte I del resumen de la Jornada de Internacionalización “España: nación ciber, nación global”., donde se exponen el primer panel sobre desafíos y oportunidades de casos de éxito de empresas españolas en su internacionalización hacia otros mercados así como la ponencia del director de infraestructuras de sanidad y TIC de ICEX sobre el acuerdo INCIBE-ICEX en ciberseguridad. 

Panel: Do´s and Dont´s en la internacionalización de la industria española de ciberseguridad.

El objetivo de este panel es explicar los casos de éxito de algunas de las principales empresas españolas de ciberseguridad como son A2 Secure, Sofistic, ENTHEC y CounterCraf, para entender el camino que han seguido en su internacionalización y las posibles barreras y ventajas de los mercados en los que se asentaron. 

Las empresas que asistieron al evento explicaron cómo habían ido creciendo a lo largo de los años, desarrollando proyectos con grandes compañías a nivel mundial y ofreciendo tanto soluciones 360 a nivel internacional como servicios complementarios a otras empresas mediante plataformas virtuales. Según sus declaraciones, con el paso del tiempo actualizaron su oferta de servicios de ciberseguridad y aumentaron su presencia internacional en la Unión Europea, LATAM, Asia y Norteamérica. 

Todas ellas coincidieron en la importancia de asistir a multitud de eventos nacionales e internacionales del sector para darse a conocer y establecer contactos que les permita poder acceder a otros mercados. Además, expusieron las diferencias para internacionalizarse en diferentes mercados, como en la región de LATAM dónde necesitas disponer de un contacto presencial para las negociaciones, mientras que, en otras regiones como Norteamérica, las negociaciones se pueden realizar mediante videoconferencia o llamada telefónica. 

Las principales barreras que se encontraron a la hora de internacionalizarse estuvieron relacionadas con las diferencias culturales, el idioma y los diferentes tipos de mercado de los países en los que querían asentarse. Todas ellas recalcaron la importancia de contar con operadores globales y/o locales del país objetivo con el que poder realizar esa primera inversión en el mercado. También destacaron la importancia de tener equipos multidisciplinares alrededor de varios países que contaran con diferentes idiomas, principalmente el inglés. 

En relación a los consejos derivados de las claves de su éxito, las empresas destacaron la importancia de entender y valorar a conciencia las diferentes barreras de entrada de cada país antes de iniciar un negocio en ese mercado. Otra clave imprescindible que destacaron es seguir las tendencias del mercado objetivo para captar posibles clientes y tener en cuenta la cantidad de inversión inicial que debe realizarse para entrar a un mercado internacional. 

El apoyo de ICEX a las empresas de ciberseguridad españolas 

Según anunció Jose María Blasco, director de infraestructuras de sanidad y TIC de ICEX, en su intervención, se duplicará en inversión por actividades en un 2.5% el presupuesto en los próximos cuatro años, para fomentar la internacionalización de las empresas españolas en el marco del acuerdo entre INCIBE e ICEX, con acuerdos conjuntos exclusivos para el sector de la seguridad cibernética. 

Durante su ponencia, Blasco recordó cómo en el marcado del acuerdo entre INCIBE e ICEX se ofrecen ayudas y apoyo a las empresas españolas del sector para asistir a diferentes eventos internacionales claves de la ciberseguridad. También recordó los instrumentos de apoyo desarrollados de forma conjunta, como la red de oficinas económicas y comerciales, los estudios de ciberseguridad en los países, los informes de ferias, el futuro instrumento “Netflix” dentro de la página oficial de ICEX, ICEX Next y Localiza, entre otros. 

Durante esta primera parte de la jornada, se hizo hincapié mediante casos de éxito de empresas y profesionales, en qué aspectos clave hay que tener en cuenta para darse a conocer en otros mercados y todas están de acuerdo sin ningún género de duda, en que la asistencia a eventos internacionales del sector es uno de los mejores escaparates para dar visibilidad a la marca de una empresa. 

También recalcaron lo importante que es para las empresas contar con operadores globales y partners locales a la hora de entrar a un mercado nuevo, ya que una de las barreras que una empresa se encuentra es la cultura y el idioma de ese país al que se quiere acceder. 

Por último, se puso en valor los acuerdos por parte de instituciones y organismos oficiales en España, como INCIBE e ICEX, en el apoyo de esa internacionalización de las empresas españolas de la industria de la ciberseguridad. Uno de los objetivos de INCIBE en este proceso es ayudar a dar el paso a las empresas del sector que quieren ampliar su mercado a nivel internacional. 

A continuación se puede observar un vídeo resumen de la jornada 

Para finalizar la continuación de la jornada debe visualizarse el documento Parte II del resumen de la Jornada de Internacionalización “España: nación ciber, nación global”., donde se expondrán mediante la ponencia de expertos, los distintos canales de financiación que las empresas de ciberseguridad pueden utilizar para dar el salto internacional, así como una serie de recomendaciones al respecto. También se explicará un caso de éxito de una empresa argentina en España y las oportunidades y dificultades que tuvo en el proceso. Estate atento a nuestra web y redes sociales para no perderte la segunda parte de esta jornada.

Para más información puedes ponerte en contacto con INCIBE a través del buzón